売り上げを取りに行く仕事、何が重要？

AI(chat-gpt)との会話を通してオリジナルの「先輩社員」を作りましょう！

今回は、営業についてAIと会話をしていきます

営業について知っていきましょう！

↑こういった会話をしていきます

本サイトでは、様々な仕事の会話ログを紹介しています！

また、実際に作った先輩社員にオリジナルの質問をしてみましょう！

そうすることで、自分だけのパートナーを持つことができます

営業って？

ー回答ー

営業の仕事は、主に自社の商品やサービスを顧客に提案し、販売することを目的としています。

具体的には以下のような業務があります。

営業職は、コミュニケーション能力や交渉力が求められる一方で、達成感ややりがいを感じやすい職種でもあります。

他に知りたいことがあれば、どうぞ教えてください。

まずは、自己紹介から始めます。今回は就活生ということで行っていきます。

現状を伝えることで学習し、回答がより欲しい情報になります。

また、最初は大枠の質問をすると、これから具体的に聞きやすくなります。

今回は「営業とは？」ということから入っていきます。

ー回答ー

営業の具体的な業務には、以下のようなものがあります。

月曜日:
- 9:00 – 10:00: チームミーティング（先週の振り返り、今週の目標設定）
- 10:00 – 12:00: 提案書の作成
- 13:00 – 15:00: 顧客訪問（新規顧客のアプローチ）
- 15:30 – 17:30: CRMの更新と営業報告書の作成
火曜日:
- 9:00 – 12:00: 既存顧客のフォローアップ（電話やメール）
- 13:00 – 15:00: 見積書の作成
- 15:30 – 17:30: マーケットリサーチ
水曜日:
- 9:00 – 11:00: プレゼンテーション資料の準備
- 11:30 – 12:30: 顧客訪問（提案プレゼン）
- 13:30 – 17:00: 競合分析と戦略立案
木曜日:
- 9:00 – 12:00: 新規顧客リストの作成・アプローチ計画
- 13:00 – 15:00: 顧客訪問（フォローアップ）
- 15:30 – 17:30: チーム内の情報共有会
金曜日:
- 9:00 – 11:00: 営業報告書のまとめ
- 11:30 – 12:30: 新規プロジェクトの打ち合わせ
- 13:30 – 16:00: 顧客訪問（契約締結）
- 16:30 – 17:30: 週次振り返りと来週の計画

このように、営業の仕事は多岐にわたりますが、計画的に業務を進めることが重要です。

他に質問があれば、ぜひお知らせください。

具体的な業務の中でプレゼン資料、見積書、報告書というワードが出てきました

分からない単語を深堀していくの大切です

また、会社ごとに違うこともありますが、スケジュール感も知れました

訪問がいくつもありますね

どのぐらい外出するのか？

また、それに合わせて業務のスピードを目指すのイメージなども沸きます

企業説明会などでより具体的な質問をするための参考になります

ー回答ー

営業職に必要なソフトウェアやスキルは以下の通りです。

CRM（顧客関係管理）ソフトウェア:
- Salesforce、HubSpot、Zoho CRMなど。
- 顧客情報の管理や営業進捗の追跡に使用します。
Officeソフト:
- Microsoft Excel、Word、PowerPointなど。
- データ分析や資料作成、プレゼンテーションに必要です。
コミュニケーションツール:
- Slack、Teams、Zoomなど。
  チーム内のコミュニケーションや顧客との打ち合わせに利用します。
マーケティングオートメーションツール:
- Mailchimp、Marketoなど。リードの育成やメールマーケティングに役立ちます。